Как самому продать квартиру без посредников в 2021 году

Трудности самостоятельной продажи

Самостоятельное оформление продажи — дело, требующее максимальной вовлеченности и концентрации внимания. Не следует недооценивать профессиональную юридическую помощь при составлении документов к сделке, ведь на кону – безопасность финансовых средств и имущественных интересов сторон.

От того, насколько грамотно установлена цена и проведена подготовка к показу, зависит и скорость продажи.  Рекомендуется изучить наиболее часто встречающиеся ошибки, негативно влияющие на успех сделки:

• Чрезмерно завышенная стоимость приведет к тому, что квартира будет продаваться годами, так как есть определенный сложившийся уровень рыночных цен, по которым покупатели могут купить альтернативные объекты собственности. В то же время, если продавец уверен в исключительных характеристиках реализуемого объекта, у него есть основания предложить рынку уникальное жилье по чуть завышенной стоимости.
• Халатное отношение к предпродажной подготовке приведет к тому, что даже очень выгодное предложение после осмотра приведет к отказу от сделки.
• Непорядок с документами дает повод для сомнений в юридической чистоте квартиры.

И. Алешина — руководитель агентства недвижимости рассказывает, как быстро продать квартиру. Смотрите в видео:

https://youtube.com/watch?v=17r42ejwWRI%3F

2021 zakon-dostupno.ru

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж
и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать
очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в
трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром
на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена –
та, за которую можно продать квартиру,
если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее
арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Не начинайте презентацию, пока прямо об
этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет
узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно
расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет
отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность;
начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте;
с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими
комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте
не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт,
удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют
благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно
быстро продать квартиру в Москве не
элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные
суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить
объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

В чем преимущества привлечения риэлтора

При необходимости продажи недвижимости существует возможность самостоятельно собирать документы или привлечь для этих целей риэлтора. Специалисты рынка недвижимости не отрицают, что при желании заниматься процессом сделки самостоятельно может  любой гражданин, так как перечень документов необходимых для регистрации сделки и рекомендации по возможным ситуациям всегда можно изучить.

При варианте самостоятельного прохождения всех этапов продажи, начиная от поиска покупателя и заканчивая прохождением регистрации сделки в Росреестре, человек экономит на оплате услуг специалиста, но тратит значительное время и силы. В некоторых случаях такой выбор может обойтись существенно дороже из-за необходимости постоянного отсутствия на работе и эмоциональных переживаний из-за правильности действий.

Другим существенным недостатком самостоятельного оформления документа является невозможность учета всех нюансов, что чревато столкновением с мошенническими схемами и ошибками оформления документов, способных привести в дальнейшем к признанию сделки недействительной. При раздумывании о том, стоит ли продавать квартиру самому или через риэлтора и есть ли смысл в привлечении специалиста стоит изучить преимущества использования таких услуг.

В число плюсов участия риэлтора в сделке входит:

• опыт и знания специалиста, позволяющих ему видеть с первого взгляда возможные «подводные» камни;
• быстрота процесса поиска покупателя, налаженные связи и база клиентов позволяет профессионалам в сжатые сроки находить оптимальный вариант;
• отсутствие проблем со сбором документов, так как специалист точно знает перечень необходимых бумаг и способы, позволяющие получить их максимально быстро.;
• экономия времени, сил и здоровья, так как все проблемы и их решение перекладываются с плеч продавца;
• показ квартиры в удобное для покупателя время, что часто не может обеспечить продавец;
• помощи в оценке реальной стоимости объекта недвижимости
• получение уверенности в правильности оформления документов взамен на относительно небольшую плату.

Перечень преимуществ при привлечении услуг риэлтора довольно обширен, но их получение возможно только при условии обращения к грамотному специалисту. В связи с этим стоит придерживаться пошаговой инструкции по его выбору и изучить рекомендации по построению с ним взаимоотношений.

Как ускорить продажу квартиры

— Полный пакет документов

Одна из причин долгой продажи квартиры — это отсутствие должной предпродажной подготовки и некачественное фото: с плохим освещением, личными вещами в кадре (это создает ощущение захламленности пространства, и даже просторное помещение может выглядеть небольшим).

Поэтому элементарная генеральная уборка и «обезличивание» квартиры сделают объект более привлекательным для потенциального клиента, отметила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

Важная составляющая предпродажной подготовки — это сбор документов, без которых нельзя быстро выйти на сделку.

«Самый простой способ узнать, что вам понадобится, это зайти на сайт любого банка в раздел ипотечного кредитования, где прописан стандартный комплект документов для покупки жилья. Когда сделку нужно провести срочно, именно отсутствие полного пакета документов порой становится причиной выбора другого объекта», — сказала эксперт.

— Меньше хлама, больше чистоты и порядка

Еще один аспект, который может повлиять на скорость сделки, — плачевное состояние квартиры. Поэтому перед продажей нужно привести жилье в порядок.

«Провести генеральную уборку, избавиться от ненужных вещей, захламляющих помещение, тщательно вымыть полы и окна. Если на стенах и потолках явственно проступают следы протечек, нужно устранить их, если на стенах висят видавшие виды обои, рекомендую заменить их на наиболее дешевые (желательно светлые — они зрительно увеличат объем помещения)», — рекомендовал Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

Также он советует оценить состояние подъезда: по необходимости как минимум ввернуть лампочки, как максимум — отмыть стены и лестничную клетку. «Все эти усилия могут повысить интерес потенциальных покупателей к квартире», — добавил он.

При этом большие деньги на ремонт перед самой продажей тратить нет смысла, если речь не идет о совсем плачевном состоянии квартиры: в таком случае можно освежить интерьер, хотя бы переклеив обои. Однако в большинстве случаев ремонт жилья не требуется, добавила эксперт аналитического центра ЦИАН.

— Не завышайте цены

Один из главных факторов, который влияет на скорость продажи, — адекватные рынку цены. Многие собственники квартир часто завышают стоимость своей недвижимости и тяжело идут на уступки. Это затрудняет продажу.

Подходящий для массового сегмента дисконт, по мнению риелторов, — 5–7%, в более дорогих ценовых сегментах этот показатель может быть выше.

«Иногда у нас бывали примеры, когда грамотная предпродажная подготовка помогала быстрее продать жилье. К примеру, до начала карантина средний срок экспозиции однокомнатных квартир (самого востребованного предложения) составлял месяц, при этом некоторые объекты, где была проведена более тщательная подготовка к показам, были реализованы за две-три недели», — отметил Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости».

— Обмен квартиры на новостройку

Еще один способ быстро продать свою квартиру — воспользоваться программой трейд-ин. По данным компании «Бест-Новострой», в 2019 году чаще всего услугой трейд-ин пользовались подмосковные жители, которые переезжали в столицу. Почти треть таких покупателей оплатили часть стоимости квартиры в московской новостройке деньгами, полученными от продажи прежней квартиры.

В период самоизоляции схема трейд-ин на рынке жилья перестала быть актуальной — застройщику сложно реализовать квартиры бесконтактным способом. Однако после окончания пандемии обмен может стать главным рабочим инструментом на рынке жилья.

Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.

«Если человек планирует приобрести взамен старой квартиры жилье в новостройке, самый простой способ — воспользоваться программой трейд-ин, когда сам застройщик занимается продажей старого жилья, а средства, полученные от реализации, идут на приобретение уже забронированной вами новостройки. Такую услугу в режиме одного окна предлагают большинство столичных девелоперов», — сказала эксперт ЦИАН.

Почему квартира становится непродаваемой?

Такую квартиру они могут продавать бесконечно долго. И именно таким образом они ее и продают. На языке риэлторов это называется — непродаваемая квартира, потому что сторонний покупатель видит похожую квартиру на том же ЦИАНЕ, но по более выгодной цене и говорит: “Так вот же рядом там нормальное предложение, я лучше там и куплю!”. Поэтому это непродаваемая квартира.

Покупатель на сможет сбить цену. Он придет посмотреть квартиру и поймет, что в реальности она стоит меньше. А продавец сразу не будет делать цену меньше, ему это не выгодно. Он будет ждать по полгода и снижать цену понемногу. И, вот таким образом, у людей продажа растягивается на 2-3 года, а то и больше.

Они вот так по чуть-чуть снижаются-снижаются. А потом знаете что происходит? Приходят новости, что рынок недвижимости развернулся в обратную сторону. Что он теперь растет и синусоида с предложениями цен будет подниматься чуть выше.

И люди думают: “Стоп! Это ж мы сейчас снизились до 9 миллионов. Это ж мы хотели поймать самую верхнюю цену, а потом еще и вверх торгануть. А пройдет сейчас 2 месяца и вот это будет уже скучная, обычная цена, по которой многие готовы купить. Так же не интересно. Мы же хотим самые сливки снять за свою квартиру!”.

И они поднимают цену снова. Вы можете встретить много объявлений о продаже квартир, которые сначала дешевели-дешевели, потом поднимались в цене. Потом опять дешевели, а потом опять поднимались. И вот так продавцы квартир в эту игру и играют.

Особенности

Купля-продажа может осложниться при возникновении некоторых нюансов. Например, при продаже площади в коммунальном жилье.

Возникнуть могут такие сложности, как:

• отказ соседей получить уведомление (нужно предъявить в Росреестр конверт с отметкой об отказе в получении),
• игнорирование уведомления (следует обратиться к нотариусу, который выдаст подтверждение направления уведомления),
• местонахождение соседей неизвестно (обратиться с заявлением о признании безвестно отсутствующими к нотариусу, а по истечении года — в суд),
• сосед умер, а наследник не вступил в права (данный вопрос решается через суд).

Если была перепланировка

Квартиру с перепланировкой продать несложно, если перепланировка узаконена. Для оформления документов следует обратиться в Жилищную инспекцию или БТИ.

При неузаконенной перепланировке продажа также допускается при условии, что будущий владелец согласен зарегистрировать изменения в помещении собственными силами.

Использование маткапитала

Свои особенности существуют и в сделках с привлечением материнского капитала.

В этом случае имеется 2 варианта осуществления продажи:

• без получения кредитных средств, то есть ПФР просто перечисляет деньги на счет, открытый продавцом,
• средства на счет продавца перечисляет банк.

При использовании материнского капитала необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

1. Проверить, насколько покупатель платежеспособен.
2. Подписать договор.
3. Осуществить государственную регистрацию сделки.
4. Передать в ПФР заявление, в котором указаны реквизиты счета продавца.
5. Получить деньги (рассмотрение заявления осуществляется в течение 60 дней).
6. Снять обременения, обратившись в Регистрационную палату.

Продажа военнослужащим

Есть некоторые нюансы в случае продажи квартиры военнослужащему.

В данной ситуации необходимо учесть некоторые риски для продавца:

• вероятность, что покупатель-военнослужащий уволится до даты завершения продажи,
• отказ от покупки тогда, когда право нового собственника оформлено,
• необходимость подготовки большого пакета бумаг,
• приобретаемая военным недвижимость должна соответствовать требованиям банка.

Кредитные организации выставляют следующие требования:

• хорошее состояние объекта,
• коммуникационные и инженерные системы находятся в приемлемом состоянии,
• отсутствие перепланировки,
• наличие правоустанавливающих документов,
• отсутствие прав на помещение у третьих лиц.

Шаг 3. Оформление сделки

Оформление сделки состоит из двух этапов:

• подписание договора;
• передача денежных средств.

Рассмотрим оба более детально.

Где и как оформляется (подписывается) договор купли-продажа квартиры?

Договор купли-продажи обязательно оформляется у нотариуса, как и предварительный договор. Как правило, порядок оформления купли-продажи квартиры выглядит так:

1. Стороны встречаются у нотариуса.
2. Проверяют правильность всех данных в «черновике» нотариуса.
3. Покупатель передает средства продавцу.
4. Подписывают официальный экземпляр договора (в некоторых случаях деньги могут быть переданы после подписания официального договора).

Как выглядит договор купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры, который оформляется у нотариуса, должен соответствовать единому установленному государством образцу.

Пример договора купли-продажи квартиры

Расчет сторон

Правила передачи денег предусматривают два вида расчета:

• наличный;
• безналичный.

Наличный расчет при покупке квартиры

Передача денег наличными в национальной валюте в Украине возможно лишь в сделках, не превышающих 50 тыс. грн (согласно пункту 7 постановления правления Национального банка Украины №148 от 29 декабря 2017 года). При этом договор купли-продажи все равно подлежит государственной регистрации.

Безналичный расчет при покупке квартиры

При покупке квартиры на сумму более 50 тыс. грн расчет между покупателем и продавцом происходит в национальной валюте следующим образом:

• перевод обговоренной суммы с текущего на текущий счет (зачисление средств происходит через кассу банка). За такой перевод большинство банковских структур берет комиссионный сбор в среднем 1%;
• внесение суммы на счет продавца;
• использование депозит нотариуса. Покупатель переводит или вносит необходимую сумму на текущий счет, а после переоформления прав собственности на покупателя деньги переводятся на счет бывшего владельца недвижимости.

Таким образом, при продаже квартиры то, когда передавать деньги чаще решают сами стороны сделки.

Проверка наличных при продаже квартиры

При расчете наличными во время купли-продажи квартиры проверка банкнот проходит во время передачи оговоренной суммы продавцу. На помощь участникам сделки придут специальные детекторы, которые используются в каждой нотариальной конторе. Для быстрого пересчета банкнот используют счетчик валют.

Налоги и сборы при купле-продаже квартиры

Обязательные платежи уплачиваются покупателем, продавцом или обеими сторонами в равных долях. Стоимость оформления покупки квартиры состоит из:

• государственной пошлины;
• пенсионного сбора;
• налога на доход физических лиц;
• военного сбора.

Государственная пошлина

Фактически, это оплата нотариального удостоверения перехода права собственности от продавца к покупателю. Госпошлина составляет 1% от суммы сделки и чаще всего делится между обеими сторонами. Согласно украинским законам от уплаты этого сбора освобождаются инвалиды I-II группы и многие другие льготные категории граждан.

Пенсионный сбор

Отчисление в Пенсионный Фонд Украины составляет 1% от суммы сделки купли-продажи. Сбор оплачивается покупателем, от него освобождаются граждане Украины, которые покупают квартиру впервые, и лица, состоящие на квартирном учете. Часто нотариусы забывают о таких исключениях, поэтому покупателю не стоит забывать о своих правах.

Налог на доход физических лиц

Данный налог платится продавцом, если он гражданин Украины, в размере 5% от суммы сделки, и в размере 18%, если он гражданин другой страны. От НДФЛ освобождаются:

• лица, которые продают недвижимость впервые в отчетном году;
• лица, владеющие продаваемой квартирой менее 3 лет;
• владельцы квартир, полученных в наследство.

Военный сбор

Этот налог в размере 1,5% от суммы сделки платится продавцом в случае оплаты НДФЛ.

Кто должен оплачивать услугу нотариуса при оформлении договора купли-продажи

Стоимость услуг нотариуса при оформлении договора купли продажи зачастую делится поровну между покупателем и продавцом. Чаще всего эту сумму стороны платят пополам, хотя в некоторых случаях продавец может в качестве скидки за квартиру предложить покупателю оплатить ее самостоятельно.

Плюсы и минусы работы с посредниками

Работа с риелторами имеет как преимущества, так и недостатки. К положительным моментам можно отнести:

• агент может иметь свою базу потенциальных покупателей, которые захотят купить вашу квартиру;
• он точно знает, как оформлять документы, какую пошлину платить и какие бумаги нужно собрать;
• он может быстро найти юриста для решения правовых проблем;
• риелтор может продать квартиру «под ключ», продавцу не придется принимать никакого участия в сделке, что экономит кучу времени.

Но есть и в работе с посредниками очевидные недостатки:

• не все агенты являются профессионалами. Найти специалиста, который сделает все правильно не так просто;
• риелтор работает не бесплатно. Стоимость его услуг будет зависеть от стоимости квартиры;
• риелтор может пытаться продать квартиру дешевле, чем этого хотите вы. Он будет пытаться убедить вас, что ее рыночная стоимость не соответствует вашим желаниям.

В любом случае, работать или не работать с посредниками, решаете вы. На сегодняшний день существует огромное количество способов самостоятельной реализации недвижимости, так что помощь посредников уже не является обязательной.

Прочтите: Оформление купли продажи квартиры через нотариуса